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21.06
总算陆续有人给出印单，虽说都是些不上称的微量黑白印品，却象征着已经稳妥妥拥有客户资源。需要报价的客户量尚在与日俱增，月余时间取得如此绩效，名副其实跻身于印刷业中的成功业务员之列了。在厂内厂外，被人们公开称之业界传奇。
一批印单的业务提成最多几十元，何时才能收支平衡仍遥遥无期。怎样促使大单落定，成为亟待突破的关键问题。大家畅所欲言，综合认为，已经拥有逾千的潜在客户资源，不可能没有大客户。“舍不得金弹子打不到凤凰鸟”，吃吃喝喝是很有必要的。只要加强同优质客户的往来，肯定能较快扭转入不敷出局面。
从客户资源周期来讲，有些行业的客户为一次性交易，这类业务相对较容易。有的则会不断重复交易，可以直到永远，这类客户的争夺激烈，难度和代价相对要高出若干倍�
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